SPトランプ活用事例 その9

30万人が導入した実績

　《自治体等》
相生市、明石市、尼崎市、淡路市、安城市、家島町、伊丹市、稲美町、大阪府、大阪市、大村市、貝塚市、加西市、加古川市、京都市、高知県、神戸市、埼玉県、狭山市、滋賀県、静岡市、篠山市、摂津市、高槻市、たつの市、立山町、丹波市、徳島県、鳥取県、豊岡市、豊中市、長崎県、阪南市、播磨町、兵庫県、南あわじ市、宮崎県、夢前町、和歌山県、他
　《商工会議所／商工会／法人会等》
赤平商工会議所、奄美大島商工会議所、伊賀法人会、諫早商工会議所、市川商工会議所、一関商工会議所、伊東商工会議所、茨木商工会議所、大野商工会議所、小矢部市商工会、尾鷲商工会議所、河津町商工会、木水商工会議所、君津商工会議所、霧島商工会議所、草津町商工会議所、熊野商工会議所、黒部商工会議所、気仙沼法人会、神戸商工会議所、越谷商工会議所、さいたま商工会議所、佐賀商工会議所、酒田商工会議所、佐久商工会議所、佐倉商工会議所、佐世保商工会議所、渋川商工会議所、庄川町商工会、須坂商工会議所、砂川商工会議所、高鍋町商工会議所、茅ヶ崎倫理法人会、茅野商工会議所、徳島商工会議所、鳥栖商工会議所、長野原商工会議所、七尾商工会議所、滑川商工会議所、新潟商工会議所、西播磨青年会議所、日光商工会議所、入善町商工会、八王子商工会議所、原村商工会、平塚法人会、平塚市倫理法人会、深川商工会議所、福井県建設業協会、福江商工会議所、別府商工会議所、三木青年会議所、三島商工会議所、三原商工会議所、稚内商工会議所、他
　《企業／法人／団体等》
株式会社アートプロジェクト、一般社団法人相生青年会議所、あいおいニッセイ同和損害保険株式会社、アイコン株式会社、アイシン・エイ・ダブリュ株式会社、株式会社青森原燃テクノロジーセンター、赤坂豊川稲荷、明石北ロータリークラブ、アカデミーテンプ株式会社、株式会社アキュラホーム、旭硝子株式会社、朝日工業株式会社、アストラゼネカ株式会社、公益社団法人奄美大島法人会、株式会社阿波銀行、日本イーライリリー株式会社、イオン株式会社、株式会社池田模範堂、茨木市労働者互助会、イビデングリーンテック株式会社、居木神社、岩谷産業株式会社、インターカレッジコープ、社会保険労務士法人HRビジネスマネジメント、エイチアイインターナショナル株式会社、江崎グリコ株式会社、ＳＭＢＣコンサルティング株式会社、ＳＧシステム株式会社、 NECソフトウェア東北、 NECプラットフォームズ株式会社、 NECプラットフォームズ株式会社労働組合甲府支部、株式会社NHK文化センター、社会保険労務士法人NSR 株式会社NTTドコモ九州、株式会社NTTビジネスアソシエ西日本、 NTTラーニングシステムズ株式会社、一般社団法人愛媛ビルメンテナンス協会、株式会社エフアンドエム、エルディ株式会社、大阪ガス株式会社、公益社団法人大阪聴力障害者協会、大阪百貨店労働組合（ODU)、株式会社大阪わいずプランニング、株式会社大林組、有限会社オオブ工業株式会社大本組、株式会社岡村製作所、株式会社岡村製作所労働組合、株式会社奥村組、株式会社甲斐組、皆成建設株式会社、花王販売株式会社、学習研究社、カネボウ株式会社、株式会社環境総合分析、関西電力株式会社、神田明神、カンパネ株式会社、株式会社キヤノン、株式会社キャリアサポート、株式会社京都製作所、京都放送株式会社、株式会社極東技工コンサルタント、旭東ダイカスト株式会社、桐井電設工業株式会社、株式会社グースカンパニー、株式会社久保工、株式会社栗本鐵工所、グローリー株式会社、黒田電機株式会社、株式会社クロフーディング、一般社団法人群馬県建設業協会、株式会社京急ビジネス、京浜急行電鉄株式会社、株式会社玄米酵素、公正警備保障株式会社、社団法人神戸工業会、社会福祉法人神戸千ケ峰会花みさき神戸非凡塾、社会福祉法人神戸明倫会、株式会社後楽園総合サービス、株式会社コスモネット、コロナ工業株式会社、株式会社佐川コンピューターシステム、札幌エア・サービス株式会社、株式会社サンプラネット、三宝電機株式会社、株式会社ジーシーシー、株式会社シータイム、 JU群馬青年部会、塩野義製薬株式会社、株式会社ジオリゾーム、株式会社シケン、株式会社資生堂、シノブフーズ株式会社、芝東照宮、株式会社島津製作所、昭和アステック株式会社、一般社団法人しんきん共同センター、進藤建設株式会社、新日本製鉄株式会社、鈴与株式会社、住友化学株式会社、財団法人全国建設研修センター、ソニー株式会社、ソニー生命保険株式会社、株式会社第一勧業銀行システム、株式会社ダイゾー、大豊建設株式会社、武田薬品工業株式会社、株式会社竹中土木、株式会社タツミコーポレーション、田辺製薬株式会社、一般社団法人千葉県建設業協会株式会社中京銀行、株式会社中京銀行従業員組合、蔦井株式会社、株式会社ティー・シー・エス、株式会社ティエラコム、株式会社ディスコ、電機連合兵庫地方協議会、株式会社デンソー、東京電力パワーグリット株式会社、東テク株式会社、東洋コミュニティサービス株式会社、 TOTO株式会社、株式会社トクヤマ、豊田合成株式会社労働組合稲沢支部、トヨタT&S建設株式会社、株式会社トリドールホールディングス労働組合、株式会社ナイキ、一般社団法人長野建設業協会、長野ジェコー株式会社、長野中小企業団体中央会、新潟県電気工事工業組合、株式会社西日本新聞社、西日本電信電話株式会社、株式会社日経コンサルタント、日翔建設株式会社、ニッタン電子株式会社、株式会社NIPPO愛知協力会、株式会社日本政策金融公庫、日本介護クラフトユニオン近畿支部、日本原燃株式会社、特別民間法人日本公認会計士協会、日本国土開発株式会社、株式会社日本コンプリートホーム、株式会社日本商工振興会、日本生命保険相互会社、株式会社日本農業新聞、株式会社日本ブライダル連盟、株式会社日本旅行、ネスレ日本株式会社、株式会社ハイレックスコーポレーション、パシフィックコンサルタンツ株式会社、株式会社パソナ、特定非営利法人ハッピーライフフォーエバー、パナソニック株式会社、パナソニック環境エンジニアリング株式会社、パナソニック電工施設照明株式会社労働組合、株式会社阪神電力機械、阪神動力機械株式会社、株式会社日立製作所労働組合中部地協、株式会社ピノキオ薬局、兵庫県経営者協会、公益社団法人兵庫工業会、一般社団法人兵庫県薬剤師会、一般社団法人兵庫県洋菓子協会、社団法人兵庫トラック協会、広島ガスサービス株式会社、一般社団法人福井建設業協会、株式会社藤木組、富士通株式会社、富士通オフィス機器株式会社、株式会社富士通ラーニングメディア、富士電機株式会社、扶桑工業株式会社、 NPO法人フラワーセラピー研究会、古河電気工業株式会社、株式会社ベネッセコーポレーション、株式会社毎日コミュニケーションズ、松下電器産業株式会社、有限会社丸幸水産、株式会社みちのく銀行、三井化学株式会社、株式会社室住設計、メットライフ生命保険株式会社、株式会社メトロビジネスアソシエ、森永乳業株式会社、株式会社ヤマト住建、ヤンマー株式会社、雪印メグミルク株式会社、 UAゼンセン、株式会社ライフプラザパートナーズ、株式会社リクルートキャリア、有限会社ル・クロ、株式会社ワールド、他
《学校等》
愛知淑徳大学、芦屋国際高等学校、大阪経済大学、大手前大学、神奈川大学、近畿大学、甲南大学、神戸海星女子学院大学、神戸国際大学、埼玉女子短期大学、第一学院高等学校、大和学園、玉川大学、帝塚山大学、園田学園女子大学、阪南大学、広島工業大学、立命館大学校友会、
(株式会社SORAの教育コンサルティング実績です。産能大学講座関係を含んでいます。)

全国各地でご活躍中のインストラクター・シニアインストラクターの方々が、どのようにSPトランプを活用なさっているかをご紹介します！

SPトランプ(Coco-iku)シニアインストラクターとしてもご活躍中の日暮宏一さん

SPトランプを知られたキッカケは

会社のメンバーが毎月開催をしている勉強会でSPトランプの会があったので、『面白そうだなぁ』と思って参加したことがSPトランプを知ったキッカケです。

SPトランプを学ぼうと思われた決め手は

以前からNLPなどいくつかの心理学を学んでいました。

現在大手生命保険会社の営業教育部に勤めているのですが、38歳の時に営業職で入社をして40歳の時に営業所長になったものの最初の数年は鳴かず飛ばずの状態でした。
営業時代はそれなりに実績を上げていたもので、自分がやって成果を上げていたやり方やマインドを押し付けていたと気づき、チームメンバーの理解をすることが大事だと思うようになったことが、心理学を学ぼうと思うようになったキッカケです。

そんな中でSPトランプは、自己理解を行うにあたって手軽に楽しく、そして深く学べるものだと感じたから学んでみたいと思いました。

SPトランプを活用するに前に抱えていた課題や問題点はどのようなものがありましたか

営業マネージャーをしていましたが、メンタルブロックを抱えてしまっているメンバーの育成に課題を持っていました。

抱えていた課題や問題にSPトランプはどのように役立ちましたか

メンバーの理解が進むことで、それぞれが持つ課題に向き合い解決に向けて行動が進みました。

具体的には1to1ミーティングの際に、『自己理解を深めたり、自分の成長につながるキッカケになるかもしれない面白いツールがあるからやってみる?』とSPトランプを紹介してみました。
そうすると、手軽にできるというところから自分で自分の課題を見つけて、その課題に素直に向き合えたり、特にメンタルブロックを抱えている人の場合は、自己受容もしやすくなると感じました。

我々の世代だと、どうしてもパワーマネジメントになりがちな傾向があったのですが、そのような指導法は今の時代にはそぐわないので、『自分で課題や自分の持っている性格を気づかせる、行動の改善を促しやすくなる』という点では、SPトランプは最高のツールだと思います。

SPトランプをどのように普段は活用なさっていますか

主に社内で人材育成に活用しています。

チームメンバーがSPトランプで自己分析や他者理解を深めることで、お互いのタイプがどんな性質・傾向なのかを理解するための共通言語を持てるようになりました。
そのおかげで、お互いを受け入れ合うことでき、以前は対立軸の生まれやすい議論だった会話が、お互いの考えを理解しようとする対話になっていったことも、SPトランプを活用して生まれた大きな変化だと感じています。

我々の保険営業という仕事の特性上、契約数というわかりやすい指標で評価されるため、成績が悪いメンバーはどうしても劣等感を持ちやすくなってしまいます。
しかしSPトランプを活用して現状の課題を自分で気づいてもらうことで、その課題を受け入れやすくなって行動の改善につながる傾向にあったので、支社長になった時にはまず所長にSPトランプで自己分析を深めてもらい、次には各メンバーにも使ってもらって自己分析とメンバーのタイプを理解してもらうようにして、みんなでお互いを知り、高め合えるようなチームづくりを進めていました。

SPトランプはどのような方にオススメをされたいですか

どのような方にでも活用していただけると思いますが、私は長く営業現場にいたので、対人折衝を必要とする仕事で課題を持っている人に効果が高いと感じています。

お客様というのは千差万別で、業績が上がらない時に自己受容・自己理解がの低い人は、どうしてもお客様のせいにしがちになってしまいます。
「人のせい・周りのせいにした時点で解決策がなくなる。自らを顧みて原因を自分に求めることで解決策が見つけられるようになる」と、営業所長や支社長時代によく伝えていました。

九州地方に支社長で赴任した時に、全国でもトップクラスの成績を何年も続けるほどのトップセールスの方がいたのですが、周りは平均かそれを下回る人が多かったので、その人たちは売れている社員から営業の心構えや営業方法について色々と厳しく言われると感じることもあり、なかなか言葉の本質を理解しようというマインドになっていない状況でした。

しかしSPトランプを活用することによって、『あの売れている人は目的達成志向の強いスペードタイプだから、言い方はきついかもしれないけれども言ってることは真っ当だよね』と、言葉の本質を理解しようという方に意識づけをすることができました。私は営業に携わっていますが、人と協力をして仕事をする良好な対人関係の構築が必要な方にも、SPトランプは必ず役に立つと思います。

【取材後記】

リモートで取材をさせていただいたのですが、私の画面背景は漫画キングダムの一場面に対して、日暮さんは見えているだけでも200冊以上は収められれいる本棚が背景にあり、支社長という多くのスタッフを抱えるようなポジションを任されたことのある方は、日々たくさんの情報を仕入れてアップグレードされているんだろうな！と改めて感じることができました。

以前にSPトランプインストラクターの勉強会か交流会の際、記憶違いであれば申し訳ないのですけど、スタッフの方に向けて毎朝メールマガジンを10年ほど配信続けられていたとおっしゃっていたと記憶しているのですが、ご自身が預かるスタッフの方がより良い環境で業績を上がられることにさまざまな工夫をされてらっしゃると思える日暮さんに刺激を受け、私も周りに良い影響を与えられるように自己を顧みて、周りのヒト・モノ・コトのせいにせず、自身の目標達成のために日々の努力を惜しんではいけないと感じさせられる取材となりました！
日暮さん、お時間をいただきありがうございました！！

《日暮宏一さんプロフィール》

◆SPトランプ歴18年
　スペード7割、ハート2割、クローバー1割の能動的目的達成志向型

◆主な資格
・Coco-iku（心育）シニアインストラクター
・米国NLP公認マスタープラクティショナー
・ファイナンシャルプランナー(AFP)
・税理士科目合格(簿記論・財務諸表論)
・宅地建物取引士
・国際空手道連盟極真会館初段

1962年神戸市生まれ
大学卒業後、地元神戸のビルメンテナンス会社で経理総務責任者、営業企画責任者などを歴任し15年勤務。
2001年1月大手生命保険会社入社ライフプランナー(営業職)を経験
2002年10月関西地方の支社にて所長に就任
2019年4月九州地方の支社にて支社長に就任
2022年4月より本社にて採用・教育業務に従事
現在までに様々な心理学を学び、SPトランプの活用と共に心理学の見地を活かして、部下の育成やコミュニケーションを円滑にして、成果があがりやすい環境づくりとチームビルディングに力を注いでいる。